#TM5Sabtu170318 - Karakteristik Middleman

Merchant Middlemen	Functional Middlemen
REGULAR WHOLESALERS.  Layanan, atau reguler, grosir beroperasi penuh  Fungsi perusahaan yang dimiliki secara independen dan menangani  barang-barang konsumen. Rutin grosir tegas pembelian dalam volume besar dari produsen dan produsen, menerima pengiriman pada satu atau lebih dari gudang, rusak dan toko pembelian, mengirimkan para tenaga penjualan untuk kampas perdagangan, merakit pesanan dalam jumlah yang relatif kecil, memberikan perintah untuk pelanggan, memperluas kredit, mengasumsikan risiko persediaan dan piutang, menawarkan konsultasi layanan untuk pelanggan, dan memasok informasi pemasaran untuk investasi pelanggan dan pemasok. Rutin grosir firma dominan sebagai ritel sumber pasokan di banyak massa- -didistribusikan barang-barang konsumen baris.	SELLING AGENTS. Mereka dikontrak untuk menjual output dari satu atau lebih produsen sebagai panjang garis ditangani adalah tambahan dan tidak bersaing secara langsung. Karena kepala sekolah mereka umumnya perusahaan kecil, industri, mereka sering dipanggil untuk bantuan keuangan dalam hal pinjaman, tercatat kredit untuk klien, atau mengumpulkan piutang. Selain itu, agen berfungsi sebagai kolektor, analis, dan dispenser dari data pemasaran. Ini ser- kejahatan, agen penjualan yang dibayar berdasarkan komisi.
Industrial Distributor Full Function Barang setengah jadi di produksiuntuk di proses lebih lanjut Sumber minimal untuk distributor Berasal dari perusahaan manufaktur, utilitas umum, kereta api, tambang dan perusahaan jasa (contoh dokter, pangkas rambut, salon, hotel, dan restauran)	Manufacture Agents Pengganti penjualan langsung Perusahaan yang relatif kecil mereka berbeda dari agen penjualan karena tidak menjual keseluruhan hasil dari klien mereka Terbatas pada geografis tertentu Memiliki sedikit kontrol atas harga, diskon, dan persyaratan kredit Mewakili sejumlah produsen yang menghasilkan garis yang tidak kompetitif namun terkait.
Drop Shipper Limited function Middleman Sebagai perantara pedagang yang mengurusi pengiriman barang tsb. Tidak memiliki barang secara fisik Komoditi : batu bara,kayu,bahan bangunan dan mesin berat.	Commision Merchants Limited function Middleman Di pekerjakan untuk satu atau lebih transaksi Biasanya tidak berdasarkan kontrak Mengirimkan hasil penjualan setelah dikurangi komisi untuk dia Komoditi : Ternak, padi-padian
Cash-And-Cash-Wholesalers Limited-function middleman Bereoperasi atas dasar uang tunai dengan tidak ada pengiriman barang. Melayani pengecer Tidak melayani jasa dan kredit	Brokers Limited-function middleman Sebagai catalyc agent untuk kelas pembeli dan penjual . Memiliki kesulitan dalam pertemuan untuk keperluan. Bekerja untuk perusahaan yang aktif jual beli saham
Wagon Distributors (Jobbers) Limited Function Memiliki kemungkinan tidak mempunyai gudang  Pengiriman dilakukan secara serentak Pelanggan memilih barang dagangan dari berbagai truk  Menutup transaksi dengan pembayaran tunai Mempekerjakan satu/lebih sdm untuk melakukan perdagangan	Auction Companies Perusahaan pelelangan Biasanya memasarkan buah, tembakau, dan peternakan  Menyediakan pengaturan fisik yang kondusif untuk memasarkan banyak komoditas tertentu Fasilitas biasanya tersedia untuk semua komoditas yang ditawarkan dan untuk semua penawaran mereka  Perusahaan lelang dibayar oleh penjual dengan biaya tetap per transaksi atau persentasi penjualan
Rack Jobbers Full Function Middleman Seorang rack jobbers bertanggung jawab untuk perputaran persediaan pencer Pengecer hanya membayar yang laku saja Contoh : toko-toko pangan	Petroleum Bulk Stations Limited Function Middleman  Menyediakan penyimpanan dan pendistribusian minyak Dikelola oleh swasta atau bisa perseorangan
Assembling Wholesalers  Limited-function middleman Menjual dalam lebih besar dari pada yang dibeli  Biasanya menangani produk-produk pertanian.
Semi Jobbers Split Function Menjual secara grosir atau retail Komoditi otomotif  Bertujuan untuk mendapatkan harga yang lebih rendah

Referensi :

Buku Pelajaran BAB Marketing Approach to Distribution Channel Structure