#TM3Sabtu030318 Distribution Channel Descriptive Institutional Approach

Industrial Distributor

distributor industri juga tergolong grosir biasa atau grosir penuh, Distributor industri dibedakan dari grosir grosir fungsi penuh lainnya oleh pelanggan yang dilayani dan berdasarkan sifat persediaan yang terjual. Pelanggan membeli barang untuk dikonsumsi, digunakan dalam perusahaan mereka, atau barang yang belum selesai dikenai pemrosesan lebih lanjut. Meskipun pengecer tidak secara teknis sebagai kelas pelanggan, dalam praktiknya mereka adalah sumber minimal untuk distributor. Sebagian besar perdagangan distributor berasal dari perusahaan manufaktur, perkeretaapian, ranjau darat, dan perusahaan utilitas umum, Distributor industri sering mengkhususkan diri dalam melayani satu segmen industri, seperti otomotif atau pertambangan.

Manufactures agent

Agen pabrikan mirip dengan agen penjualan karena mereka menggantikan organisasi penjualan langsung, dipekerjakan berdasarkan kontraktual yang terus berlanjut mewakili kecerdasan pasar yang relatif baru, dan diganti oleh komisi. Mereka membedakan agen penjual karena mereka tidak menjual keseluruhan output klien mereka sebatas wilayah geografis tertentu, dan memiliki sedikit kontrol atas diskon harga, dan persyaratan kredit. Agen atau perwakilan pabrikan biasanya mewakili sejumlah produsen yang menghasilkan garis yang tidak kompetitif namun terkait.

Contoh perusahaan:

Drop Shipper:

• PT Aristo Satria Mandiri Indonesia (Bekasi) termasuk perusahaan industrial distributor karena perusahaan tersebut memasok produk untuk di produksi lagi di perusahaan perusahaan otomotif, contohnya PT Asta Mitra Ventura

Manufactures Agent:

• PT Ace Hardware Indoesia Tbk sebagai agen penjualan untuk beberapa produk perlengkapan rumah contohnya krisbow, caterpillar, polytron dan masih banyak yg lainnya yg menjual produk untuk perlengkapan rumah tangga.

Kegiatan Perusahaan:

PT Aristo Satria Mandiri Indonesia: 

• Perusahaan ini memproduksi produk precision parts atau suku cadang
• Lalu perusahaan tersebut menjual nya kepada perusahaan perusahaan yang bergerak di bidang otomotif seperti PT. Astra Mitra Ventura, dies, mold, jig, dan spesial purpose machine untuk di proses lebih lanjut atau bisa dibilang di gunakan untuk perusahaan mereka

PT Ace Hardware Indonesia:

• Perusahaan ini menyediakan dari beberapa output atau produk dari perusahaan perusahaan yang bergerak di bidang perlengkapan rumah tanggga 
• Setelah itu perusahaan ini menjual produk produk tersebut di satu tempat atau bisa di bilang di kemas dalam satu tempat penjualan

Perbandingan Perusahaan:

Perusahaan industrial Distributor adalah perusahaan yang memasok barang barang yang akan dijual ke perusahaan lagi sama seperti perusahaan full function pada umumnya, tetapi yang membedakan adalah perusahaan ini menjual kepada perusahaan untuk di olah kembali menjadi barang yang perusahaan tersebut hasilkan sedangkan manufactures agent, perusahaan ini sebagai agen penjualan tetapi perusahaan ini tidak menjual secara keseluruhan dan di aspek aspek tertentu, seperti hanya di bidang olah raga, fashion, food dan sebagai nya.

Kesimpulan:

Perusahaan industrial distributor dan manufactures agent memiliki cara kerja yang berbeda, dapat dilihat dari output yang di keluarkan dari masih masing perusahaan tersebut, perusahaan industrial distributor menghasilkan output yang dihasilkan oleh perusahaan itu sendiri sedangkam manufactures agent menjual output dari perusahaan lain. 

Referensi: 

https://ekonomi.kompas.com/read/2015/06/01/153132126/Bos.Astra.Kunjungi.UMKM.Pemasok.Komponen.Otomotif

http://aristo.co.id/

http://www.acehardware.co.id/id/about